我国寿险代理人流失问题研究

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XCLW91788 我国寿险代理人流失问题研究

内容摘要

人寿保险是一种无形商品,具有较强的专业性和针对性, 如今人们的保险意识逐渐增强，人们对于人寿保险的需求越来越高。然而人寿保险标的众多而且分散，产品也是一年不同于一年，因此我国大多人寿保险公司都主要依靠个人代理人销售人寿保险产品。保险个人代理人成为推动我国保险市场快速发展的重要力量，然而保险个人代理人的流失问题一直存在，并且日益严重。目前，寿险公司为了提高市场占有率不断地采用“人海战术”抢占市场，导致代理人素质低下，诚信缺失，销售误导等现象普遍存在，时间久了不可避免的存在代理人的高流失率问题。

本文就本人的亲身经历对现如今寿险代理人就职现状和流失动性原因进行分析，并给出相对应的建议。

[关键词]：寿险个人代理流失率影响因素

1.寿险个人代理人就业现状及流失问题所在………………………………………3

1.1寿险个人代理人招募……………………………………………………… 3

1.2同业“挖墙角”……………………………………………………………3

1.3跳槽的吸引力及后果………………………………………………………4

2、寿险个人代理人高流失率的原因分析…………………………………………4

2.1 保监会取消保险代理人资格考试…………………………………………4

2.2佣金制度和新人营销方案制度……………………………………………5

2.3严格的绩效考核和晋升制度………………………………………………6

2.4行业形象差导致职业规划模糊……………………………………………6

3、结论与建议…………………………………………………………………………7

3.1结论………………………………………………………………………… 7

3.2应对寿险个人代理人高流失问题的对策建议…………………………… 8

3.2.1完善绩效考核制度…………………………………………………… 8

3.2.2完善寿险个人代理人的薪资福利制度……………………………… 8

3.2.3加强对个人代理人入职和离职的限制……………………………… 8

3.2.4监管机构和行业协会加强监督和管理………………………………9

3.2.5寿险公司要规划代理人职业生涯……………………………………10