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保险学
我国寿险代理人流失问题研究
本文ID:191441
(字数:9700)
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XCLW98034 我国寿险代理人流失问题研究
内 容 摘 要
随着我国保险业的进一步发展,由于监管机制不健全、保险代理法律制度不完善、代理人综合素质较低等原因,尚处于发展阶段的我国保险代理人制度在实践中出现了诸多问题,并日渐成为困扰保险代理制度甚至保险业发展的瓶颈,其中尤其以代理人迅速流失较为严重。
本文首先对保险代理人的流失现状进行概述,并在总结保险代理人流失的普遍原因基础上,选取南京平安大学生代理人团队作为主要研究对象,通过自身经历并采取访谈和问卷的形式,与大学生代理人进行深入交流,着重分析了大学生代理人流失的特殊原因,并试图找到解决这些问题的途径,帮助大学生代理人正确定位,经受住重重考验,最终实现自己的梦想。同时能够为保险公司的大学生代理人团队建设提供合理的建议,促进保险业的长足发展。
[关键词]:保险代理人;流失;保险公司
目 录
1导论3
2 我国保险代理人的流失现状4
3 保险代理人流失的原因5
3.1 保险代理人的法律定位不明确5
3.2 税收政策不合理5
3.3 保险代理人培训误区6
3.4 缺乏法定的社会保障6
3.5 行业内部流动频繁7
4 大学生代理人流失的特殊原因7
4.1 心理压力过大7
4.2 人际关系网络较窄、经验不足8
4.3 职业倾向与代理人岗位的匹配度8
4.4 家人的反对和社会的不认同9
4.5 先期投入太多9
4.6 保险公司的欺骗行为10
5 保险代理人流失问题的对策10
5.1 应对保险代理人流失问题的一般措施10
5.1.1 变代理关系为劳动关系10
5.1.2 改革保险代理人税收政策11
5.1.3 建立科学合理的激励、约束机制11
5.1.4 完善代理人的继续教育和培训机制12
5.2 针对大学生代理人流失问题的具体措施12
5.2.1 及时疏导心理压力12
5.2.2 构建与准客户的交流平台12
5.2.3 帮助大学生代理人制定合理的职业生涯规划13
5.2.4 与家人进行有效的沟通13
5.2.5 完善试用期固定工资制14
5.2.6 规范保险公司的选人用人机制14
结 论14
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