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保险学
我国保险市场营销的现状及策略选择
本文ID:191467
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XCLW73261 我国保险市场营销的现状及策略选择
内 容 摘 要
保险是国家的金融支柱。它们是以提供风险和业务服务为中心,以追求利润最大化为业务目标的金融公司。保险营销是指销售保险产品。是以经营的保险产品为基础,以消费者需求为中心,运用营销理论和方法,实现保险公司经营目标的一系列经营活动。狭义的营销是指保险产品的直接销售,而广义的营销包括保险产品的开发和设计、保险市场的研究和研究、定价和客户服务等一系列商业活动。本文分析了我国保险市场的营销现状,并在此基础上提出了有效的策略,如:二、树立我国保险业营销新理念,完善我国保险市场营销管理,从根本上提升保险市场全行业竞争力。
[关键词]:保险;市场营销;现状;策略
目 录
1引言1
2我国保险市场营销的现状1
2.1我国保险市场现状分析1
2.2我国保险业营销现状分析2
2.2.1营销渠道依旧传统2
2.2.2个险渠道转型发展3
2.2.3电销规模首度下滑3
3我国保险市场营销策略选择的重要性4
3.1有利于加强市场营销及营销渠道建设4
3.2加强市场营销及营销渠道建设是客观需要4
3.3有利于保险公司提高经营管理水平4
4我国保险市场营销的策略选择5
4.1把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分5
4.1.1把以客户为中心作为保险公司的最基本经营原则5
4.1.2完善保险服务方式5
4.1.3以客户为中心制定质量标准5
4.2建立和完善保险企业营销组织机构6
4.2.1细分市场,设立相应的营销机构6
4.2.2实行客户经理制6
4.2.3提升营销人员的综合素质6
4.3与时俱进,整合现金营销手段6
4.3.1保险交易所与网络营销整合6
4.3.2电话营销、网销与保险产品超市营销整合7
4.3.3电销与网销整合7
5总结7
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