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保险学
我国保险市场营销的现状及策略选择
本文ID:191474
(字数:10517)
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XCLW73907 我国保险市场营销的现状及策略选择
内 容 摘 要
本文从目前我国保险市场营销的现状谈起,个人代理人营销模式是目前保险公司常用的营销模式,再从保险法定义谈到保险经纪人,并由此谈到保险经纪人营销模式。
总结出了目前个人代理人采用的几种传统销售方法,比如亲情推荐、陌生拜访、发传单、打电话、增加人脉、会议营销(产说会)、转介绍及设立转介绍中心;保险经纪从业人员的几种新型方式,比如网络软文、利用自媒体吸粉、其他网络平台推广、与大平台(大V)合作。并分析和对比了各种方式的优势和劣势,目前个人代理人传统的方式多为线下销售,很有局限性,而保险经纪人模式则更有可能采用不限时空的销售方式。
传统的个人代理人模式经过多年的沉淀,在初期为保险行业的发展做出了非常大的贡献,但目前已经越来越不适应社会和行业,对保险公司甚至行业的进一步的持续发展造成了禁锢。而我国保险中介市场的份额越来越大,虽然目前仍处于发展的阶段,但将来在保险业服务水平方面一定能够发挥重要作用,所以未来中国保险中介有非常大的发展空间,不管是在哪一个领域,中国保险中介的前途都是无量的。
最后总结出,对于保险公司来说,要持续高速发展,必须要慢慢增加与保险经纪人的合作;对于从业人员来说,要想在行业内走得越远越好,必须要思维转变,不局限于一家公司,向保险经纪从业人员方向转变。
[关键词]:保险市场营销、新型保险销售方法
目 录
目录4
1 导论5
1.1研究的背景和意义5
1.1.1研究背景5
1.1.2研究的目的和意义3
2 传统保险市场营销现状5
2.1传统保险市场的营销现状5
2.1.1个人代理人营销模式5
2.1.2 保险经纪人营销模式6
2.2目前保险销售的各类办法6
2.2.1传统保险销售的各类方法及各自优劣6
2.2.2 目前市场下,新型保险销售的各类办法及各自优劣11
2.2.3 如何通过自身优势,选择适合自己的保险销售方法12
3 策略选择12
3.1 对于保险公司12
3.1.1 慢慢增加与保险经纪人的合作12
3.2 对于从业人员13
3.2.1 思维转变,不局限于一家公司13
4 文献[123]14
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