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中国人寿保险公司营销渠道变革研究
本文ID:216652
(字数:9035)
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XCLW153356 中国人寿保险公司营销渠道变革研究
内容摘要I
一、引言1
二、中国人寿保险公司营销现状分析1
(一)公司的基本概况1
(二)中国人寿保险公司的经营内容1
(三)中国人寿保险公司营销渠道现状分析3
1、公司员工营销渠道3
2、电话营销渠道3
3、网络营销渠道3
4、个人代理渠道4
5、银行保险代理渠道4
三、中国人寿保险公司营销渠道存在的问题5
(一)对代理渠道依赖性过大5
(二)传统渠道销售能力降低5
四、中国人寿保险公司营销渠道的创新5
(一)客户群清分,实行差异化策略5
(二)整合资源,打造高效、适用的公司营销渠道体系7
(三)渠道清分,构建新型的保险营销渠道体系9
结语10
参考文献10
内 容 摘 要
随着改革开放以来经济的高速发展,保险行业也在我国迅速发展,老百姓从一开始的不信任、不参与,到逐渐的主动投保,发生了翻天覆地的变化。同时保险行业的场竞争日益激烈,从最初的一家企业发展到现在的众多企业。为了更迅速的从市场中抢占先机,各家公司采取各种先进的营销理念及营销方式,市场上面临着各种新的挑战和机遇。各家保险公司不断的推出新的产品来吸引客户,扩大市场占有率,从而推动公司的发展。中国人寿保险公司在面临这种市场环境下,不断创新营销渠道,发展迅速。但在其发展的过程中也出现了很多问题,发展速度减缓,市场占有率下降。鉴于企业营销渠道方面对于个人产品营销有着巨大的作用,为了摆脱中国人寿保险公司目前的困境,要在全方位进行改善。
关键词:中国人寿保险公司;营销渠道;创新
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Tags:
中国
人寿
保险公司
营销渠道
变革
研究
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