企业网络营销问题和对策--以华美公司为例

本文ID：120576

论文字数:11247

论文编号：JR663 论文字数:11247，附开题报告

摘要

近年来，网络营销在市场营销中占据着越来越重要的地位，并不断冲击着传统的营销方式。网络营销的覆盖面越来越广，受众越来越多。网络营销给传统营销导向型企业带来了极大的困惑和冲击。在这种情况下，华美公司一直以来都是以线下营销为主，必须考虑和实践加入网络营销的队伍，实现生存、盈利和发展的目标。华美公司是一家年轻、规模较小的初创公司。公司的每一个决定都可以说是“颤抖，面对深渊，在薄冰上行走”。一点粗心会给公司带来很大的影响。本文试图寻找适合该公司的营销策略。此外，笔者希望本文的思考轨迹能够对以传统营销方式为主的贸易公司如何参与网络营销竞争起到一定的参考作用。整合生产渠道，充分利用线下分销渠道和其他城市代理渠道的优势，建立以华美公司为核心的垂直营销体系。在淘宝、天茂、京东、阿里巴巴建立公司网络终端，建立复合网络营销渠道。

关键词：网络营销；企业；问题

摘要1

1华美公司网络营销现状3

1.1 产品组合策略3

1.2 价格策略4

1.3 渠道策略5

1.4 促销策略6

2 华美公司网络营销存在的问题8

2.1 部分产品同质化严重8

2.2 产品深度不足8

2.3 库存巨大9

2.4 配送完全依赖快递9

3 华美公司网络营销策略制定10

3.1 产品策略10

3.2 价格策略12

3.3 渠道策略13

3.4 促销策略15

结论18

参考文献19