新华保险公司营销策略研究

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(字数：13340)

XCLW74148 新华保险公司营销策略研究

内容摘要

商业保险作为现代社会保障体系和金融体系的重要组成部分,在社会生活中扮演着重要的角色。

本文首先分析了新华保险公司的营销现状和营销中存在的问题。其营销渠道不丰富、市场细分和目标市场定位不准确，促销手段不新颖。其次分析了存在上述问题的原因：公司激励制度不完善，缺少高端的营销人才，缺乏市场调研机制以及营销策划不全面。最后提出了加强新产品的研发及售后服务质量，明确市场定位和市场细分等具有针对性的建议。

[关键词]：新华保险；营销策略；保险营销

一、绪论4

（一）研究背景4

（二）国内外研究现状4

1.国外研究现状4

2.国内研究现状4

（三）研究目的及意义5

1.研究目的5

2.研究意义5

（四）研究内容与研究方法6

1.研究内容6

2.研究方法6

二、相关理论综述7

（一）保险理论7

1.保险的起源7

2.保险业在中国的发展情况7

（二）营销理论8

1.4P理论8

2.关系营销理论9

3.STP理论9

（三）本章小结9

三、新华保险营销策略研究现状及存在的问题10

（一）新华保险公司简介10

（二）新华保险公司营销策略现状10

1.产品策略现状11

2.定价策略现状11

3.营销渠道策略现状12

4.促销策略现状13

（三）新华保险公司营销策略存在的问题13

1.销售人员能力不足且售后服务欠佳13

2.定价能力不足灵活性不强14

3.营销渠道不丰富市场细分和目标市场定位不准确14

4.促销手段不新颖15

（四）新华保险公司营销策略存在问题的原因15

1.公司激励制度不完善15

2.缺少高端营销人才15

四、优化新华保险公司营销策略的对策建议17

（一）加强新产品的研发及售后服务质量17

1.完善员工激励制度17

2.提高全员服务意识17

（二）建立信息反馈渠道优化产品定价能力17

1.培育引进人才实行差别化定价策略17

2.灵活运用折扣定价策略18

（三）明确市场定位及市场细分18

1.建立市场调研机制18

2.进行市场细分拓宽营销渠道18

3.明确市场定位19

（四）加强营销创新理念19

1.积极开拓保险市场19

2.实现客户资源的充分整合20

（五）本章小结20

结论22

致谢23

参考文献24