中国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW72265 中国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

论述了保险业进入中国的时间节点是改革开放初期。阐述了从业人员素质、改革开放市场红利期与人们的价值取向之间的关系。即人员素质偏低与改革开放市场红利爆增之间的关系。人员素质逐步提高与改革红利调低之间的关系。得出行业发展与国家政策导向相关联的结论。本文不足之处，是缺少了对保险业初期现状的特征实地考察，很多是客户反映。

[关键词]：改革开放；市场红利；

1 导论5

1.1 研究的背景和意义5

1.1.1 研究背景5

1.1.2 研究的目的和意义5

1.2 研究的思路和方法6

2 现阶段保险市场营销乱象及应有正相6

2.1 现阶段保险市场营销乱相6

2.1.1 乱相之保险人方面6

2.1.2 乱相之客户方面7

2.1.3 市场原因追溯8

2.2 现阶段保险市场应有正相8

2.2.1 正相之保险人方面9

2.2.2 正相之客户方面10

2.2.3保险业健康发展的巨大助力10

2.3 保险市场未来发展应对策略选择11

3 结论与应对策略选择建议12

3.1 结论12

3.2 应对策略的建议12

3.2.1保险人的自律，自查自纠，自我提升12

3.2.2保险人的营销渠道的优化建设12

3.2.3加强监管机构的全方位的监管13

3.2.4加强保险监管机构、保险人、客户方沟通机制的完善13