中国汽车企业自主品牌营销策略研究

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XCLW74761 中国汽车企业自主品牌营销策略研究

改革开放30年，中国经济迅速发展，中国的汽车产业也随着改革的浪潮发

展成为全球最大的消费国和生产国。无论是在汽车质量上，还是汽车销量上，中

国自主品牌汽车的发展都获得了飞速的进步。但由于各种因素的影响，决定了自

主品牌还有很多问题需要克服。在2009年席卷全球的金融危机和东方汽车消费

市场份额不断扩大且西方汽车消费市场逐步萎靡的大环境下，国内的中外合资汽

车企业和国际汽车巨头越来越重视中国国内汽车市场。国际汽车巨头凭借强大的

规模和资源优势对自主品牌进行打压和围堵，自主品牌汽车的市场地位急转直下。因此，中国自主汽车品牌如何在竞争激烈的市场环境中生存和发展，在产品、

服务、品牌和营销等方面全面转型是目前迫切需要解决的问题。

本文以比亚迪汽车为例，以国内外学者的研究成果为基础，分析了比亚迪现

有的营销策略，存在着多品牌导致市场重叠、分网销售有名无实、营销理念落后、

售后不规范以及压迫经销商制造虚假销售数据等缺陷，并在此基础上提出树立现

代营销理念、协调与经销商的关系、优化售后服务体系与调整阶段性产品重点的

措施，以期比亚迪能提升其品牌知名度，做好渠道营销，完善其延伸服务，最终

成为国内乃至国际的知名汽车品牌，为我国自主品牌汽车营销策略的优化提出相

应的符合国情的自主品牌营销策略。

关键词：自主品牌汽车；营销；营销策略

第 1 章引言.....................................................6

1.1 问题的提出...............................................6

1.2 选题背景及意义...........................................7

1.2.1 选题背景.............................................7

1.2.2 选题意义.............................................7

1.3 国内外研究动态...........................................8

1.3.1 国外研究动态.........................................8

1.3.2 国内研究动态.........................................10

第2 章国外新兴汽车强国自主品牌营销策略的比较和借鉴..............15

2.1 国外新兴汽车强国自主品牌发展的回顾.......................15

2.1.1 日本：具有强竞争力的非“合作性企业”.................15

2.1.2 印度：自主品牌轿车“抵抗”国外品牌...................16

2.1.3 韩国：政府主导汽车国产化.............................17

2.2 国外新兴汽车强国市场营销策略.............................17

2.2.1 日本丰田企业的营销策略...............................17

2.2.2 印度塔塔企业的营销策略...............................21

2.3 国外新兴汽车强国营销策略的思考和启发...................23

第3 章中国自主品牌汽车营销策略的改进...........................24

3.1 中国自主品牌汽车的 SWOT 分析............................24

3.2 中国自主品牌汽车的品牌营销策略简介......................24

3.3 中国自主品牌汽车营销的产品定位策略......................26

3.4 中国自主品牌汽车营销的价格策略..........................28

3.5 中国自主品牌汽车营销的渠道策略..........................28

3.6 中国自主品牌汽车营销的促销策略..........................31