我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW75480 我国保险市场营销的现状及策略选择

随我国保险市场开发程度的不断提高，越来越多的保险企业开始意识到市场营销在保险企业经营活动中的重要地位和作用。但从诸多保险专家和学者对我国保险市场营销的研究看，过去的一些研究已不能全适应当前保险营销的发展需求。本文借鉴已有的研究成果，在对我国保险市场营销的内涵，现状，存在问题进行总结的基础上，分析其逐渐体现出一系列新的问题，并结合当前的新形势，以保险市场营销的特点为依据，探索我国保险市场营销的新理念和方法。现阶段，我国保险营销中存在诸多问题，例如市场竞争日趋白热化、保险产品单一、营销工作者的综合素质相对较低、营销观念有待更新等。鉴于此，为做好保险营销工作，今后应当把握以下策略：树立良好的营销观念；深入开展市场调研,推出新产品；市场定位科学合理；打造一支高素质的营销团队；积极主动的提升服务质量。

关键词：保险市场营销现状策略

摘要1

1．绪论3

2．保险市场营销4

2.1 保险市场营销的概述4

2.1.1 保险市场营销的定义4

2.1.2 保险市场营销的内涵4

2.2 保险营销的实践认知4

2.2.1 建立以客户需求为出发点的价值链4

2.2.2 通过产品、服务和创意，实现客户价值最大化5

2.2.3 以关系和网络为依托5

2.2.4 通过分析、计划和控制等过程来实现盈利目标5

3．我国保险市场营销的现状5

3.1 保险市场营销的现状5

3.2 保险市场营销存在的问题6

3.2.1 追求市场竞争，忽视市场定位6

3.2.2 保险营销人员整体素质不高6

4．保险市场营销新理念7

4.1 注重关系营销7

4.2 突出营销中的文化含量和文化品位8

4.3 建立企业文化管理营销人员8

文献