我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW77173 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

我国保险业恢复发展30多年来，发展时间不长，发展速度惊人。作为朝阳行业，我国保险业处于快速成长期，业务扩张非常快，加上国外保险公司的涌入，市场主体不断增加，但新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，保险产品不能满足客户需求，因此，必须创新保险营销机制，调整营销策略，注重品牌的营销，以满足客户个性需求差异化的经营原则，建立以市场营销为导向性的组织机构，激发潜在保险需求，重视关系营销，不断提高保险企业的综合竞争力。

[关键词]：保险市场营销现状；保险营销存在问题；保险营销策略

1我国保险市场营销现状3

1.1 追求市场竞争，忽视市场定位3

1.2重视产品创新，轻视产品推广4

1.3缺乏科学的市场营销计划4

1.4缺乏完整的市场营销战略4

1.5缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构5

2我国保险市场营销存在的问题5

2.1消费者对保险业缺乏足够的认识，参保意识淡薄5

2.2保险业费用高，服务质量有待于进一步提升5

2.3保险市场要进一步扩大对外开放的广度和深度6

2.4保险组织形式和经营机制均呈现出单一结构6

2.5专业人才较为缺乏，人才结构不尽合理6

3我国保险市场营销策略和建议7

3.1树立正确的市场营销观念，调整营销策略，注重品牌营销7

3.2将“以满足客户个性需求差异化”作为保险公司的最基本经营原则8

3.3建立以市场营销为导向性的公司组织机构9

3.4重视关系营销在保险公司市场营销中的应用10