我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW78095 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

进入新世纪之后，我国就已经进入了老龄化社会，在此一背景下，社会的养老压力也在不断增大。因此，商业性质的养老保险产品得到社会的广泛关注和认可。本文以人口老龄化背景下中国人寿保险公司养老保险营销为例，旨在分析这家公司在养老保险营销活动中的客观问题，然后提出相应的优化对策。本文的研究结论是：未来，中国人寿保险公司需要不断丰富产品、合理设定价格体系、完善渠道建设、强化促销力度，如此才能强化自身养老保险产品的市场影响力。

[关键词]：人口老龄化；中国人寿保险公司；养老保险营销

1 引言1

2 保险营销的概念及理论2

2.1 保险营销概念2

2.2 4P理论2

3 我国保险市场营销的现状3

4 我国保险市场营销存在的问题6

4.1产品缺少创新与组合6

4.2价格策略不够灵活6

4.3销售渠道过于单一6

4.4促销策略缺少针对性7

5 完善我国保险市场营销策略8

5.1 加强产品多元化8

5.2 优化产品性价比的选择8

5.3 加强中介渠道的发展8

5.4 人员促销策略9

6 结论10

文献