互联网保险营销现状及发展趋势分析

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XCLW79844 互联网保险营销现状及发展趋势分析

摘要

近年来，由于互联网的快速发展，行业更迭较快的同时，网络保险市场也得到了快速发展。抖音、快手等网络平台在推动传统网络保险业发展的过程中，也推动了网络保险市场的发展，使得网络保险业在传统网络市场中的销售更加灵活、更加有效。而互联网的发展为保险业提供了丰厚的利润，使得保险业在网络市场上获得了大量的资本。随着网络用户数量的增长，保险业在网络市场上的地位不断提高，网络市场对保险业的影响也越来越大。当前，网络保险在全方位、多样化、多领域发展的同时，也存在着诸多问题。有鉴于此，本文首先从互联网保险营销的概念和含义出发，分析了我国互联网保险营销的特点和存在的问题，然后通过社会、企业、个人三个层面来深入剖析产生这些问题的原因，最后，针对这些问题提出相应的解决对策。

[关键词]：互联网保险营销；网络销售；企业

引言1

1. 互联网保险营销的特点1

1.1 互联网保险的含义1

1.2 互联网保险营销的含义2

1.3 互联网保险营销的特点2

1.3.1 互联网保险营销的优点2

1.3.2 与传统保险营销相比，互联网保险营销的特点3

2. 互联网保险营销发展现状及存在的问题3

2.1 专业人才的缺失3

2.2 产品质量较低，创新力度不足4

2.3 网络销售的法律和法规体系尚不健全4

3. 造成互联网保险营销发展现状的原因5

3.1 社会层面5

3.1.1 网络销售的监督与管理还有待完善5

3.1.2 互联网保险营销缺乏完整的法律法规体系保证5

3.1.3 互联网保险营销的基础不牢固6

3.2 企业层面6

3.2.1 保险欺诈现象时有发生6

3.2.2 套路消费者，强制消费7

3.2.3 非法经营、违规经营现象严重7

3.2.4 保险网络销售公司定位不清7

3.2.5 营销方式变动带来的利益分配不均，以及所存在的输赢未知7

3.2.6 网络保险险种销售有限8

3.3 个人层面8

4. 解决对策8

4.1 为保险业发展提供专业的网上销售人员9

4.2 调整优化险种体系，丰富网络销售产品9

4.3 改善互联网保险营销的法律环境10

结语10

文献