我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW80811 我国保险市场营销的现状及策略选择

自改革开放以后，我国经济增长速度迅猛，国民手中可以用来支配的资金增加，由于国民对风险保障的需求逐渐增长，保险公司雨后春笋般兴起，各家保险公司纷纷推出自己的保险产品，保险市场空前繁荣。Y保险公司就是在这种境遇下成立的，公司既有自身优势，又存在许多问题，它需要总结归纳市场营销策略的优化建议，解决眼前面对的问题，以此推动公司可持续发展。

本文以Y保险公司作为研究对象立足于Y保险公司经营现状的基础上，对公司产品体系、价格策略、营销渠道、促销策略4个方面开展营销现状分析，然后提出Y保险公司营销策略存在的几个问题:第一，产品体系相对单一;第二，产品价格缺乏吸引力;第三，营销渠道较为狭窄;第四，促销手段相对单调。从公司长期发展的角度，提出优化对策，分别是:完善产品体系，提升产品自身竞争力;优化价格策略，提升价格竞争力;加强银保渠道深度合作，发展多渠道营销;开展现代化促销手段，提升产品口碑。

本文着眼于Y保险公司营销现状，理论结合实际，提出优化对策，从而使企业的发展稳中求进。希望本文能对保险公司的营销策略优化提供具备较强实际意义的策略参考。

关键词：营销策略；市场营销；策略选择

1. 引言1

2. 我国保险市场营销现状分析——以Y保险公司为例2

2.1 Y保险公司概况2

2.2 Y保险公司营销现状3

2.2.1 产品体系3

2.2.2 价格策略4

2.2.3 营销渠道4

2.2.4 促销策略5

3. Y保险公司市场营销存在的问题分析6

3.1 调查问卷实施情况6

3.1.1 调查问卷设计6

3.1.2 调查对象样本描述6

3.2 Y保险公司市场营销存在的问题8

3.2.1 产品体系相对单一8

3.2.2 产品价格缺乏吸引力10

3.2.3 营销渠道较为狭窄11

4. Y保险公司市场营销策略的优化13

4.1 完善产品体系，提升产品自身竞争力13

4.2 优化价格策略，提升价格竞争力14

4.3 利用大数据技术与网络销售平台深度合作15

结论15

文献