我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW72567 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

　本文首先分析了保险公司的营销现状和营销中现状分析。其现状分析主要有：产品种类不丰富且售后服务欠佳，定价能力不足灵活性不强，营销渠道不丰富、市场细分和目标市场定位不准确，促销手段不新颖。其次分析了存在上述问题的原因：公司激励制度不完善，缺少高端的营销人才，缺乏市场调研机制以及营销策划不全面。最后提出了加强新产品的研发及售后服务质量，明确市场定位和市场细分等具有针对性的建议。

关键词　保险；营销策略；保险营销

1绪论1

1.1研究背景1

1.2 文献综述1

1.3 研究内容及意义2

1.4研究方法3

2保险营销概述4

2.1保险的概述4

2.2保险营销定义4

3我国保险营销现状和问题7

3.1我国保险营销的现状................................................................................................7

3.2我国保险营销存在的问题

3.2.1销售人员能力不足且售后服务欠佳7

3.2.2定价能力不足灵活性不强7

3.2.3营销渠道不丰富市场细分和目标市场定位不准确7

3.2.4 促销手段不新颖7

3.2.5产品同质化.......................................................................................................7

3.2.6网路信息诈骗....................................................................................................7

4 我国保险营销主要的策略选择9

4.1明确市场定位 9

4.2积极开拓保险市场9

4.3实现客户资源的充分整合10

4.4 进行市场细分拓宽营销渠道10

4.5加强产品创新............................................................................................................10

4.6加强网路信息安全....................................................................................................10

结论11

文献