我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW75883 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，分析存在的问题有对保险业缺乏认识，参保意识淡薄、保险业费用高，服务质量较差、保险组织形式单一、保险市场的深度和广度依然不到位和保险专业人才较为缺乏，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，即把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分、组建高素质的保险营销队伍、加强人力资源建设和建立良好的渠道反馈体系，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

[关键词]：保险；市场营销；理念；现状；策略

一、绪论4

二、市场营销管理理论和现状5

（一）保险营销的含义5

（二）保险营销的特点6

（三）4P 营销理论的含义7

（四）我国保险市场营销的现状7

三、我国保险市场营销存在的问题8

（一）对保险业缺乏认识，参保意识淡薄8

（二）保险业费用高，服务质量较差9

（三）保险组织形式单一，保险产品缺乏多样化9

（四）保险市场的深度和广度依然不到位10

（五）保险专业人才较为缺乏10

四、保险市场营销理念之对策实施11

（一）把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分11

（二）组建高素质的保险营销队伍12

（三）加强人力资源建设13

（四）建立良好的渠道反馈体系14

五、结语14

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