我国保险营销市场的现状及策略

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XCLW75716 我国保险营销市场的现状及策略

内容摘要

随着我国经济的发展国民生活、文化水平的提高，国家政策对保险发展的支持进而引导国民对保险需求意识增强，保险业在国内得到大力发展；发展的同时也存在着无限的挑战，由于国内保险业相对于发达国家而言起步较晚，在公司的管理、险种的设计、专业人才的培养等方面还需不断改进，但国内保险市场的巨大潜力引得国外保险公司纷纷进入中国市场以求一席之地；这对国内保险市场造成了巨大的挑战，鉴于此本文从我国保险市场营销现状及策略进行了分析，以加强我国保险市场营销能力以及提高本土保险公司市场竞争力。

[关键词]：保险；市场营销；现状；策略

1.保险市场营销的基本含义和特点3

2.保险营销的现状3

2.1发展现状3

2.1.1近年来保险业的发展3

2.1.2保险市场机制的不断完善4

2.1.3市场主体不断增多，多家保险公司共同竞争5

2.2存在问题5

2.2.1保险意识淡薄5

2.2.2费用高，服务质量有待提高6

2.2.3缺乏专业人才6

2.2.4新险种开发创新不足，无法满足客户需求7

3.策略8

3.1培养专业人才，健全保险代理人薪酬福利8

3.2培养市场营销理念8

3.3加大保险宣传力度，优化产品设计理念9

3.4依靠政府职能创造宽松的发展环境9