我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW78318 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

金融是现代化经济的核心，在我国经济中发挥着重要作用。保险作为金融系统的重要组成部分，在促进经济发展的同时，维护社会稳定和提高人民生活的幸福指数上起着重要作用。

本文主要从自身10年的银保从业经验（就业所在地深圳和广州），结合当前保险市场营销的现状，进行深入分析，发现并总结有利于前及未来发展的营销策略。从而给即将进入保险行业或已经在保险行业奋斗的从业者提供指引和帮助，共同为保险行业的发展壮大努力！

目前，中国保险公司在营销上存在五个问题。一是沉迷市场竞争，无视市场定位。第二，注重新产品创新，淡化新产品推广。第三，欠缺与时俱进的营销计划。第四，缺乏清晰的市场推广战略目标。第五，缺乏适合当前市场环境的营销组织架构。

笔者认为，要发展我国保险公司的营销理念，应从以下四个方面着手。一是把“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则，营销是保险公司发展战略的重要组成部分，学习先进的营销机制，创建和完善公司的营销组织。

[关键词]：保险业；市场营销管理；问题；营销策略

1前言5

1.1研究我国保险市场营销现状及策略选择的意义5

1.2本文要解决的问题6

2保险市场营销的理论基础6

2.1保险的定义6

2.2保险市场的定义7

2.3市场营销的定义7

2.4保险营销的定义8

3保险业市场营销内涵8

3.1保险营销并非等于保险推销8

3.2保险营销更适合于非价格竞争原则9

4保险营销的现状10

4.1保险企业竞争激烈，营销理念不正确10

4.2保险产品不能满足客户多样化的需求10

4.3保险营销人员整体素质不高专业人才缺乏11

4.4保险营销渠道单一，渠道可操作性差11

5解决我国保险营销问题的对策12

5.1树立公司品牌形象，创造公司的企业文化12

5.2创新保险商品的开发12

5.3细分市场实施差异化营销策略13

5.4提高保险从业人员素质14

5.5从产品导向到动机导向的营销转化14