我国保险市场营销现状及策略选择

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XCLW80764 我国保险市场营销现状及策略选择

内容摘要

我国保险的发展经历了70年的风雨，中间虽然错出了常轨，但也取得了很大的成就。目前，我国保险市场已经成为了全球第二大保险市场，营销环境已经发生了很大变化，但依然存在着可以继续改善的地方。

[关键词]：保险、营销团队、渠道

1 我国保险市场营销发展现状2

1.1 保费规模2

1.2 销售人员规模3

1.3 销售渠道分布3

1.3.1 个人代理渠道4

1.3.2 银保渠道4

1.3.3 直销渠道5

1.3.4 专业代理与保险经纪渠道5

1.4不同险种占比6

1.5 保险密度和深度跟国际相比仍然有很大差距7

2 我国保险营销中存在的问题7

2.1 营销团队建设中存在的问题8

2.1.1 文化程度参差不齐8

2.1.2 专业程度不足8

2.1.3 部分营销人员职业操守低下9

2.1.4 人员流动严重9

2.2 营销过程中的价格问题9

2.3 捆绑销售问题10

2.4 渠道问题10

2.4.1 现有渠道建设不完善10

2.4.2 保险分销渠道发展缓慢。10

2.5 消费者对保险的偏见和误区11

3 未来保险市场营销策略以及建议11

3.1 1 各大保险公司发展人力应从“数量增长”向“质量增长”转型11

3.2 2 销售方式从“产品导向型”销售向“观念导向型”销售转型12

3.3 3 产品科学定价12

3.3.1 利用大数据共享资源合理定价12

3.3.2 收集全部数据进行精算定价13

3.4 取消捆绑式销售，提高客户体验13

3.5 完善渠道假设13

3.6 财商教育讲座取代产说会13