我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW76501 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

随着我国经济水平的不断发展与提高，和全球经济一体化迅速发展所带来的外部竞争压力，我国的保险业市场站在了充满机遇与挑战的重要转折点上。保险市场潜力使巨大的，但是市场竞争也是激烈的，那么正处于发展期的中国保险业如何缩小与发达国家保险业之间的差距，增强自身保险市场的竞争力，值得我们思考。市场营销作为保险经营中重要的一个内容，加强对保险市场的营销管理对于提升我国保险业的市场竞争实力有着重要的作用。因此我们要解决现今保险市场营销面临的问题，建立完善的保险营销体系，加强我国保险市场的营销管理。

[关键词]：保险；市场营销；现状；策略选择

一. 引言3

二.保险市场营销的定义和重要性3

（一）保险市场营销的定义3

（二）保险市场营销的重要性3

三.保险市场营销的现状3

（一）我国保险市场还处于较高的垄断地位3

（二）中介缺位，市场扩容缺乏弹性4

（三）新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求4

（四）保险产品开发未能充分考虑营销渠道的发展变化4

（五）保险覆盖面低，许多领域还存在不同程度的保险空白5

（六）市场营销理念落后，竞争手段、竞争方式落后5

（七）营销人员整体素质有待提高6

四.现阶段我国保险市场营销存在的主要问题6

（一）忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位6

（二）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划6

（三）新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求6

（四）保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够6

五.保险市场营销应对策略7

（一）树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略7

（二）将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则7

（三）建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构7

（四）要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响7

六.结论8

文献