我国保险市场营销的现状和策略选择

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XCLW76796 我国保险市场营销的现状和策略选择

我国保险市场营销的现状和策略选择

内容摘要

随着市场经济的快速发展，截至2020年，我国已经实现全面小康社会，人们温饱得到保障，随之而来的消费升级为保险营销市场带来了巨大的机遇，但同时，传统的保险营销模式在当今互联网技术日益发达的当下日渐式微，简单粗暴的传统营销方式和人员管理模式也无法满足快速发展的市场经济需求。

本文意在通过分析当前我国保险市场营销现状和存在的问题，加强和完善保险营销体系与管理的策略选择，探索保险营销市场健康发展新途径，提升我国保险业的市场竞争实力。

[关键词]：保险；市场营销；策略选择；竞争力

1导论5

1.1研究的背景和意义5

1.1.1研究的背景5

1.1.2研究的意义5

2当前我国保险市场营销现状6

2.1保险市场营销的概念6

2.2当前我国保险市场营销存在的问题6

2.2.1保险销售培训变味，招员工实为招客户6

2.2.2保险公司采用的是人海战术，人才严重缺乏7

2.2.3产品缺乏规范性和多样性7

2.2.4竞争加剧，压缩利润空间8

2.2.5缺乏保险市场营销生态圈9

3加强和完善我国保险市场营销策略选择9

3.1改革保险销售业务员招聘和培训模式9

3.2以客户需求为中心，加强险种的创新发展10

3.3创新营销模式策略11

3.4建立保险市场的营销的生态圈11

4小结12

文献