我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW77351 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

改革开放以来，我国经济得到了飞速的发展，随着经济一体化的发展外部竞争也变的越来越激烈。这样的外部环境也给保险市场带来了巨大的压力。保险行业如何缩小与其他国家的差距，如何更好的发展成为了发展的重点。而作为保险营销的关键环节——市场营销在竞争中发挥这很大的作用。所以，我们要想促进我国保险业更好的发展，就应该从保险市场营销入手，完善其市场营销的体系，不断加强对其市场方面的管理。我们本文以保险市场的营销现状作为论点，首先，浅析保险市场营销的相关内容和其在运营中的重要性。其次，分析我国保险市场的现状和产生的原因。最后，提出一些战略性的措施使我国保险市场营销策略更完善。

[关键词]：保险市场营销；现状；问题；措施

引言1

一、什么是保险营销1

（一）保险营销的概念1

（二）保险营销的特点2

1、其出发点是客户的需求2

2、其服务的宗旨是实现客户价值的最大化2

3、其发展模式是以关系和网络为依托2

4、其盈利目标的实现是一系列管控措施的结果3

（三）保险市场营销的重要性3

二、保险市场营销的现状4

（一）保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求4

（二）保险市场机制不断趋于完善4

（三）保险市场主体增多，形成了多家保险公司共同竞争的新格局5

三、保险市场营销存在的问题5

（一）没有整体的发展观念，科学的市场营销体系5

（二）缺乏新型的创新能力，无法满足消费者的需求5

（三）营业中服务不到位，客户信任度和满意度都不够6

（四）没有明确的市场目标和科学的市场地位6

四、保险市场营销的措施7

（一）管理者要重视其营销在保险行业运营中发挥的作用7

（二）加强《条例》中预付式消费相关规定的应用7

（三）加强消费者协会组织建设7

（四）积极探索跨境消费争议解决机制8

五、结论8

文献