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关于中国人寿保险公司传统营销体制改革的必要性以及思路的探讨
本文ID:190118
(字数:7365)
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XCLW77486 关于中国人寿保险公司传统营销体制改革的必要性以及思路的探讨
内 容 摘 要
目前我国已经进入快速发展的蓬勃时代,“面对百年未有之大变局和疫情挑战,中国经济仍保持了平稳发展态势。保险作为经济金融体系制度的重要一环,渗入到我们生活的方方面面,时代快速发展也在一定程度上影响着保险行业未来的走向,作为在我国市场影响力较大保险公司,那就不得不提中国人寿保险公司,数据显示,2021年,公司实现总保费6183.27亿元,同比增长1.0%,指标均位居行业第一,其一举一动也都在不同程度影响着大大小小的保险公司。在21世纪互联网的今天,传统营销体制改革是必然的。目前营销体制中存在诸多问题,保险公司金字塔式管理制度的不合理,行业流动性较大,专业人才较少等等问题,应针对问题逐一给出解决解方案,以促进保险行业的蓬勃发展为目标。
[关键词]:中国人寿,体制改革,营销思路
目 录
1、 引言5
2、 中国人寿保险概述5
2.1人寿保险公司发展路径5
2.2人寿保险概述6
3、人寿保险用户画像分析6
3.1 高收入年龄偏大客户群6
3.2 中等收入青年客户群7
3.3 中等收入工薪族客户群7
3.4 低收入中老年客户群7
4、关于中国人寿保险公司营销体制现状分析:8
4.1保险公司营销制度的不合理8
4.2历经市场和线上网络平台发展冲击8
4.3 从业人员素质参差不齐,行业缺乏高质量人才9
4.4传统保险营销体制的金字塔式人力结构弊端9
5. 人寿保险公司传统营销体制改革思路9
5.1保险公司根据线上化市场需求重新进行产品定位开发10
5.2金字塔人力结构改为扁平化人力结构10
5.3根据定位的客户群体特征,做好宣传推广引流,优化线上线下成交流程11
5.4培养多方面专业保险互联网相关人才以及加强监管11
6、结论11
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保险公司
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营销
体制改革
必要性
以及
思路
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2023-07-04 11:21:21【
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