我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW78233 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

我国市场经济的快速发展，孕育了蓬勃发展的保险市场，促使国内保险业呈现出多元化特性，导致创新产品也层出不穷。在我国相关政策的指导和鼓励下，保险行业水涨船高，使我国从一个保险大国向保险强国迈进。但机遇与风险并肩同行，虽然我国的保险市场发展空间极大，发展势头强劲，却也面临着诸多问题。如各地区间的发展不均衡，保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。本文主要以中国保险行业巨头中国人寿为我国保险行业缩影，对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上提出了现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

[关键词]：保险市场；保险营销；现状；策略

1.绪论 …………………………………………………………………………………5

1.1研究背景和意义…………………………………………………………………5

1.2研究方法、思路及创新…………………………………………………………6

1.3文献综述…………………………………………………………………………7

2.保险营销市场相关理论及研究……………………………………………………8

2.1保险市场营销的基本含义和重要性……………………………………………8

2.2保险营销的特点…………………………………………………………………9

3.我国保险市场营销的现状和成因分析--以中国人寿为例………………………10

3.1我国保险市场营销现状及成因………………………………………………10

3.2中国人寿现状…………………………………………………………………12

3.3中国人寿营销模式的弊端……………………………………………………14

4.中国人寿市场营销环境分析………………………………………………………15

4.1宏观环境因素…………………………………………………………………15

4.2微观环境因素…………………………………………………………………16

5.加强和完善我国保险市场营销的具体策略………………………………………16 5.1树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略…………………………16

5.2将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则………………………17

5.3建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构………………………17

5.4要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响………………………18

6.结语………………………………………………………………………………19

7.文献