商业银行的营销策略研究

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XCLW80949 商业银行的营销策略研究

——以成都农商银行为例

内容摘要

在改变传统营销模式、提高收购对象效率、降低经营成本的同时，商业银行网络营销也面临着如何增强客户粘性、实现资产业务的网上转移、打破数据孤岛、打破线上线下对峙的问题。优化与完善商业银行线上营销模式，应该加快移动金融发展来夯实客户基础，加快信贷业务线上转移进程，搭建金融生态链圈并加强数据整合，从而解决商业银行线上营销发展中存在的问题。国内商业银行应着眼于新形势变化，从根本上把握社会资金运动规律与国家改革发展趋势，将经营领域扩展到社会资金的循环流转中，打造G-B-C的客户、资金、信息闭环，构建全链条营销服务体系，为经营发展提供内生动力。

[关键词]：商业银行线上营销互联网金融全链条

1 导论4

2商业银行构建G-B-C体系的战略意义4

2.1支持服务实体经济发展的担当5

2.2打造金融服务生态圈的路径6

2.3发挥集团公司整体优势的选择6

3商业银行G-B-C全链条拓户营销的运行逻辑7

3.1 G-B-C全链条营销的整体性运行逻辑7

3.2 G-B-C全链条分布式营销逻辑8

4搭建商业银行G-B-C重点业务场景10

4.1 G-B-C重点业务场景特点10

4.2 G-B-C重点业务场景模式选择11

4.3搭建G-B-C重点业务场景12

5商业银行构建G-B-C体系的实施路径14

5.1加强顶层设计14

5.2做好营销服务14

5.3健全考核体系16

5.4强化风险管控16

6案例分析——成都农商银行角度分析17

6.1成都农商银行精准营销的现状17

6.1.1精准营销运行架构17

6.1.2对公业务18

6.1.3对私业务18

6.2大数据时代下成都农商银行的精准营销策略研究19

6 结论21

文献