我国财产保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW85715 我国财产保险市场营销的现状及策略选择

导论………………………………………………………………………………3

一、我国财产保险的营销现状…………………………………………………3

（一）财险营销尚处于推销阶段………………………………………………3

（二）财险营销以传统销售渠道为主导 ……………………………………3

1、车险营销 ………………………………………………………………4

（1）电话营销 ………………………………………………………………4

（2）渠道化营销 …………………………………………………………4

（3）营销员上门推销 ……………………………………………………4

2、非车险营销………………………………………………………………4

（1）平台化营销 ……………………………………………………………4

（2）业务员营销 ……………………………………………………………4

（三）政策对营销的监管和影响 ………………………………………………5

1、佣金监管…………………………………………………………………5

2、不能完全市场化…………………………………………………………5

3、外资保险的监管…………………………………………………………5

二、财产险营销存在的主要问题………………………………………………5

（一）营销观念不到位…………………………………………………………5

（二）保险产品不对路…………………………………………………………5

（三）渠道建设不充分…………………………………………………………5

（四）营销策划不全面…………………………………………………………5

三、对未来市场营销发展的建议………………………………………………6

（一）树立正确的现代保险营销理念…………………………………………6

（二）建立科学的产品开发机制………………………………………………6

（三）构建新型的保险营销渠道………………………………………………7

（四）积极拓展网络营销和社区营销等新的销售渠道………………………7

（五）采取有效的保险促销策略………………………………………………7

（六）资源整合与一体化服务流程………………………………………………………7

内容摘要

随着我国经济的飞速的发展以及人们生活水平的日益提高，我国的财产保险业得到了长远的发展，也在保护公众财产安全，带动金融市场业发展，促进社会经济发展趋向多样化的工作上发挥了关键的作用。但近年来，在国际金融市场化的浪潮下，我国的财产保险业面临着一系列严峻的问题。要想彻底解决这些问题，维持并促进产险业的进一步发展，我国需要财产保险产品的开发与营销模式的创新。本文对当前我国保险市场的营销现状以及营销存在的问题进行了分析，对未来市场营销发展的提了要树立正确的现代保险营销理念、建立科学的产品开发机制、构建新型的保险营销渠道等几点建议。

[关键词]：财产保险；产品开发与营销创新；现状；策略