我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW83700 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

各地区间的发展不均衡、保险市场营销部完善、保险意识淡薄、市场竞争激烈；建立完善的营销体系，加强我国保险市场的营销管理；保险市场营销目标的选择和保险市场策略的制定等；第一：保险市场营销是以客户需求为出发点的价值链，第二：其营销载体不仅包括保险公司的产品还有附加的服务手段和价值，第三：保险市场营销以关系和网络为依托保持长期的业务和业绩，第四：保险营销是进行目标市场分析，实施营销计划和控制营销过程的环节

一、保险市场营销的基本含义和重要性

二、我国保险市场营销的现状和成因分析

一）忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位

二）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划

三）新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求

四）保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够

三、加强和完善我国保险市场营销的具体策略

一）树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略