我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW87195 我国保险市场营销的现状及策略选择

一、我国保险市场营销的定义 ……………………………………………………… 3

（一）保险市场营销的基本含义 ……………………………………………………… 3

（二）保险市场营销的重要性 ………………………………………………………… 3

二、保险市场营销渠道的种类 ………………………………………………………… 3

（一）保险市场营销渠道的概念 ……………………………………………………… 3

（二）保险市场营销渠道的种类 ……………………………………………………… 3

三、我国保险市场营销现状分析 ……………………………………………………… 4

（一）追求市场竞争，忽视市场定位 ………………………………………………… 4

（二）市场营销意识薄弱，营销理念落后 …………………………………………… 4

（三）重视产品创新，轻视产品推广 ………………………………………………… 4

（四）缺乏科学的市场营销计划 ……………………………………………………… 5

（五）缺乏完整的市场营销战略 ……………………………………………………… 5

（六）缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构 ………………………………… 5

（七）营销队伍素质偏低 ……………………………………………………………… 5

（八）售后服务有待提高 ……………………………………………………………… 5

四、我国保险市场营销的策略选择 …………………………………………………… 5

（一）转变营销理念，重视营销工作，树立正确的营销观念 ……………………… 5

（二）确定以顾客为中心的核心理念 ………………………………………………… 6

（三）加大产品开发力度，推出适销产品，明确顾客导向 ………………………… 6

（四）积极创新我国保险业市场营销管理模式 ……………………………………… 6

（五）重视专业人才的培养，为保险业的发展注入新的活力 ……………………… 6

（六）多重营销渠道结合，提高营销效率 …………………………………………… 7

五、结论 ………………………………………………………………………………… 7

参考文献 ………………………………………………………………………………… 8

内容摘要

随着我国市场经济体制的逐步完善，社会监督机制和法制的日益健全，以及信息网络技术的迅猛发展，我国保险市场迎来了发展的良好机遇，但是威胁与挑战也如期而至。保险市场营销是市场经济中较为关键的环节，它能有效连接保险企业和社会需要，对我国保险业的长期稳定发展起着至关重要的作用。现阶段我国保险业的营销方式主要以推销为主，营销观念还处于萌芽状态。本文就目前保险市场的营销现状进行了分析与讨论，旨在找出有效策略，全面提升我国保险市场的营销管理水平，并从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

【关键词】：保险业、市场营销、营销渠道、营销策略