我国保险市场营销的现状及策略选择——以中国平安保险为例

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XCLW85910 我国保险市场营销的现状及策略选择——以中国平安保险为例

内容摘要

提示：随着我国经济社会进一步发展，全球经济一体化,信息化为我国的市场经济主体带来了外部竞争压力，我国的保险行业的发展也面临着机遇与挑战。而我国的保险市场也呈现许多新的变化和特点，如何缩小与发达国家保险业的差距,增强在保险市场中的竞争实力,是一个亟待解决的课题。在解决这一课题的过程中,市场营销管理尤为重要。本文就保险市场营销的特征以及市场营销策略进行论述与分析，继而探讨出保险市场营销的策略以及技巧，为保险行业在市场经济中谋取可持续发展提供有参考价值的建议。

[关键词]：保险行业；市场营销；中国平安；策略

我国保险市场营销的现状及策略选择——以中国平安保险为例1

[关键词]：保险行业；市场营销；中国平安；策略1

保险行业的发展2

一、保险营销的内涵3

二、保险市场营销的现状4

（一）目标市场选择不合理、市场定位不清晰4

（二）缺乏系统的市场营销计划和观念4

（三）新型保险品种开发不足5

（四）保险营销人员综合素质有待进一步提高。5

（五）、保险营销观念相对滞后。6

三、保险市场营销策略6

(一) 清晰市场定位，建立多元化的市场营销渠道6

（二）以客户为中心7

（三）建立多元化的市场营销渠道7

（四）确立品牌化的促销策略8

（一）中国平安的营销9

1 提高客户满意度，强化客户忠诚度9

2.建立客户至上的企业文化10

（二）对策及建议12

1.降低企业运营成本12

3.加强营销人员队伍建设13

六、结束语14

致谢15