论我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW86429 论我国保险市场营销的现状及策略选择

市场营销是市场经济中较为关键的环节，它能有效连接保险企业和社会需要，对我国保险业的长期稳定发展起着至关重要的作用。首先，市场营销是保险市场发展的客观需要；其次，市场营销有利于促进人们保险意识的形成；第三，市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率；第四，市场营销有利于保险公司引进先进技术，提高经营管理水平。

鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

[内容摘要]：随着我国经济水平的不断发展与提高，我国的保险业市场虽充满了机遇，但同时也是挑战的重要转折点。保险市场潜力是巨大的，但市场竞争也是激烈的，那么正处于发展期的中国保险业如何缩小与发达国家保险业之间的差距，增强自身保险市场的竞争实力，值得我们深思，市场营销作为保险经营中重要的一个内容，加强对保险市场的营销管理对于提升我国保险业的市场竞争实力有着重要作用。当前我国保险公司在市场营销方面存在五个方面的问题，一是追求市场竞争，忽视市场定位；二是重视产品的创新，轻视产品推广；三是缺乏科学的市场营销计划；四是缺乏完整的市场营销策略；五是缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构。因此我们要解决现今保险市场营销面临的问题，建立完善的保险营销体系，加强我国保险市场的营销管理。

[关键词]：保险市场保险营销现状策略选择

保险市场营销的含义及基本特征.......................................................................5

保险市场营销的含义...............................................................................................................5

保险市场营销的基本特征.......................................................................................................5

保险公司进行市场营销的作用与意义........................................................................5

保险市场营销的作用...............................................................................................................5

市场营销对于保险公司的管理优化和服务效率的提升有着重要意义...............................6

我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题和成因分析...............................6

（一）我国保险市场营销方面存在的问题...............................................................6

追求市场竞争，忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位.............................................6

2、缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划.............................................................................6

3、缺乏完整的市场营销战略.........................................................................................................6

4、新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求..........................................................6

5、保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够......................................................................6

（二）分析上述保险营销方面存在问题的原因........................................................6

1、对于保险业缺乏认识，参保意识淡薄.....................................................................................6

2、保险业费用高，服务质量较差.................................................................................................7

3、保险销售渠道和组织形式单一，保险产品缺乏多样化.........................................................7

4、适应新形势的营销手段不足.....................................................................................................7

5、保险市场的深度和迷度依然不到位.........................................................................................7

6、保险专业人才较为缺乏，营销人员整体素质不高.................................................................7

四、培育我国保险公司市场营销理念的对策....................................................................8

把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分.............................................................8

2、建立和完善保险企业营销组织机构.........................................................................................9