城市商业银行营销存在的问题及其对策

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XCLW87401 城市商业银行营销存在的问题及其对策

据监管机构近几年的数据统计显示，城市商业银行总资产近几年表现出逐步增长的趋势。从全国的银行规模来看，截止2018年,资金投入规模在2000 亿元以上的银行占20%左右，但是调查数据显示，我国城市商业银行的资金投入规模是远远低于这个数值的，仅有两家城市商业银行的资金投入规模超过了1000亿元，70%的城市商业银行注册资本没有超过100亿元，这个比例和大型商业银行、股份制商业银行相比较仍然较低。和大型银行和全国性股份制银行相比，城市商业银行的发展面临着规模小，严重依赖市场，缺乏长远发展意识，市场定位不清晰等问题。这样的差距在我们进入全球化发展后会更加显著。因此,在目前的形势下,我们的商业银行必须彻底地改变营销策略,努力提升市场营销的能力,进而实现商业银行价值的最大化,在参与市场竞争时能获得更明显的优势地位。

[关键词]：营销；理念；人才；定位；产品；改革；价值

1、城市商业银行营销的含义及其现状分析......................................3

1.1.城市商业银行营销的概念 ...........................................3

1.2.城市商业银行营销的特点 ............................................3

2、城市商业银行营销存在的问题 ............................................4

2.1.市场营销思想滞后性，营销理念陈旧 ..................................4

2.2.人才流失严重，缺乏专业的营销队伍，营销组织机制不健全..................4

2.3.产品跟风，恶性竞争，缺乏创新能力......................................4

2.4.市场定位不明确.不能够深入地调研市场和细分市场,不熟悉客户的实需要....5

2.5.异地发展畸形化......................................................5

3、城市商业银行营销的发展策略 ............................................5

3.1.转变营销观念，建设营销新理念,实现客户的实际需要.....................5

3.2.制定人才库，培养专业的营销队伍，健全营销组织.........................6

3.3.获得产品营销资格，提高产品品牌价值和多样性...........................6

3.4.选择适合自身的目标客群，并将制度执行上升到一定的高度.................7

3.5.建立异地经营方针，适应市场发展.......................................7