我国保险营销中存在的问题及对策——以新华保险公司为例

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XCLW87472 我国保险营销中存在的问题及对策——以新华保险公司为例

内容摘要

改革开放以来，我国社会主义市场经济体制完善与国民经济的持续发展为保险行业的发展提供了一个良好的经济环境，政府政策的支持使得保险在社会中的地位日益凸显出来，人们开始认识到保险是个人生活与家庭理财规划中不可或缺的一部分。由于保险市场的开放，外资保险公司的侵入，保险按行业间的竞争也随之加剧。新华保险如何在众多竞争的企业中脱颖而出，缩小与同行业之间的差距，是其首要的营销工作任务。为此，本文以新华保险公司为例，分析新华保险公司现状及营销问题，找到其制约发展的瓶颈，并提出相应的对策。[关键词]：保险营销新华保险问题对策

一、导论3

（一）研究的目的和意义3

（二）研究内容和方法3

二、文献综述4

（一）关于我国保险发展现状的研究4

（二）关于我国保险营销中存在的问题的研究4

（三）关于我国保险营销中存在问题的对策研究4

三、我国保险营销发展现状及存在的问题5

（一）我国保险营销发展现状5

（二）我国保险营销中存在的问题6

四、新华保险的营销实践7

（一）新华保险公司的营销现状7

（二）新华保险公司保险营销中存在的问题7

（三）新华保险公司保险营销对策9

五、对我国保险企业营销的启示10

（一）把“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则。10

（二）实施费率市场化，建立高效、完善、可行的市场化费率定价和管理机制。11

（三）综合运用多种分销和促销方式，实现产品营销渠道的多样化。11

（四）加强内部管理，培养高素质保险从业人员。11

（五）优化促销策略，提升品牌形象。12

六、结论13