我国保险营销策略和对策

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XCLW88127 我国保险营销策略和对策

一、绪论1

（一）研究目的1

（二）研究意义1

二、我国保险市场营销的现状1

（一）我国保险市场营销的现状1

（二）案例分析-以各大型保险公司为例2

三、中国保险营销存在的问题2

（一）忽视目标市场的选择和科学的市场定位2

（二）缺乏具有整体概念和科学的营销计划3

（三）新型保险的开发和创新不足，无法满足消费者的需求3

（四）保险服务不成熟，消费者缺乏信任3

四、解决中国保险营销问题3

（一）科学规划目标市场和市场定位3

（二）树立科学的市场营销观念4

（三）以客户为中心开发新产品4

（四）保险业应重视关系营销5

五、总结5

参考文献5

我国保险营销策略和对策

【摘要】：

保险公司是国家的金融支柱产业，它以提供经营风险与服务为中心，以利润最大化为经营目标的金融企业。保险营销则是指对保险产品的销售，它是以经营的保险产品为基础，以消费者需求为中心，运用营销理论和手段，借此实现保险公司经营目标的一系列经营活动。中国保险市场发展空间很大，但也面临着各地区发展不平衡，保险营销不完善等问题。保险意识淡薄，市场竞争激烈等。本文主要讨论了现阶段中国保险营销的现状和战略选择，以加强中国保险市场的营销管理，有效提升中国保险业的市场竞争力。

【关键词】：保险市场、营销渠道、互联网营销