我国保险市场营销现状及策略选择

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XCLW91727 我国保险市场营销现状及策略选择

内容摘要

保险行业是我国近些年飞速发展的金融产业，通俗的讲它是提供客户经营及服务方面的风险保障、以经营利润最大化为目标的企业。而保险营销则是为了实现这一目标而采取的营销方式。这种方式有营销理论的支持、有一系列的营销活动作为实施措施、有多重营销渠道作为通道，最终达成营销意向。可以说，无论是什么行业的营销，营销策略的选择都是非常重要的，它直接关系着营销是否能够成功，关系着经营利润。本文就这一问题展开讨论，首先解释保险营销的含义及意义，其次就我国目前的保险营销现状展开分析，运用“发现问题——查明原因——解决措施”的思路展开探讨，最后得出结论，旨在提出更符合我国现阶段保险营销的措施和方式，为我国保险行业的营销提供新的思路。

[关键词]：保险市场营销营销策略

一、研究背景3

1.1 保险市场营销的含义3

1.2 保险市场营销的必要性及特点3

1.2.1 保险市场营销的必要性3

1.2.2保险市场营销的特点4

二、我国保险市场营销的现状6

2.1保险行业发展稳定，基本能够满足市场经济的发展需求6

2.2监管机制趋于完善，多家保险公司良性竞争6

三、我国保险市场营销存在的问题7

3.1缺乏对目标市场及客户的科学定位7

3.2营销方式较为单一7

3.3专业营销人才缺乏，未能增强客户参保意识7

3.4险种类型单一、未能满足个性化需求8

四、我国保险市场营销策略建议8

4.1将市场营销作为战略规划，打造“长且深”的营销战略8

4.1.1 树立“以客户为中心”的营销理念8

4.1.2 打造多方位的营销渠道和营销方式10

4.2 建立营销机构，提升业务员营销技能11

4.2.1 细分市场，设立营销组织11

4.2.2提升营销人员的综合素质。11

五、结论12