我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW92203 我国保险市场营销的现状及策略选择

随着市场经济的发展，我国保险市场迎来了发展的良好机遇，但是威胁与挑战也如期而至。本文就目前保险市场的营销现状进行了分析与讨论，旨在找出有效策略，全面提升我国保险市场的营销管理水平，并从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

随着我国经济水平的不断发展与提高，和全球经济一体化迅速发展所带来的外部竞争压力，我国的保险业市场站在了充满机遇与挑战的重要转折点上。保险市场潜力是巨大的，但市场竞争也是激烈的，那么正处于发展期的中国保险业如何缩小与发达国家保险业之间的差距，增强自身保险市场的竞争实力，值得我们深思。

[关键词]：保险市场,营销问题,营销对策

一、我国保险市场营销的现状及策略选择6

二、保险市场营销的基本含义和重要性6

三、我国保市场营销的情况7

（一）案例分析7

（二）我国保险市场营销的现状和成因分析8

（1）忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位。8

(2)缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划保险。8

(3)新型险种的开发和创新力不足,无法满足消费者需求。9

(4)保险服务不成熟,消费者信任度和满意度不够。9

（5）保险意识不够成熟，广大消费者对保险认知不足。9

（6）追求市场竞争，忽视市场定位。9

（7）重视产品创新，轻视产品推广。10

（8）保险产品价格不合理，价格战屡禁不止。10

（9）保险产品不够丰富，满足不了顾客的需要。10

（10）社会上保险意识、风险意识不够。10

（11）促销手段不够合理。11

四、加强和完善我国保险市场营销的具体策略11

(一)树立科学的市场营销观念，坚持与调整营销策略结合。11

(二)要根据广大消费者的需求，面向群众送去人文关怀。11

(三)创新市场营销渠道，完善保险公司组织形式。12

（四）提高我国市民保险意识，努力取得广大消费者信任。12

五、总结13