我国县域保险市场营销的现状及策略选择

本文ID：198473

(字数：8884)

XCLW92205 我国县域保险市场营销的现状及策略选择

我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。本文以XX市财产保险市场为例，从县域保险市场的发展现状出发，论述整体市场的发展特征，并根据市场保源分布及经营模式的差异，将县域保险市场具体划分为三类，逐一分析分类市场的发展特征。随着县域经济的快速发展，县域保险保费收入较快增长，渠道布局不断加快，机构数量持续增加。与此同时，县域保险公司在农村市场普遍存在着“高投入、低产出”的现象，渠道建设滞后、渠道协同不足、产品单一同质、销售缺乏管理、销售支持平台弱化等问题突出，县域保险营销产能得不到释放和提升，难以分享县域市场发展红利。

本文立足数据分析和实践经验，指出破解县域保险营销困境的关键在于，从以往传统的单一展业模式向新型的协作展业模式升级，构建多渠道组合布局，多层级协同、逐级阻击、多次促成的业务获取模式，通过细分营销流程，设计展业模式，重组销售队伍，将多个渠道组合布局，分配角色，协同作业，来遏制内部冲突、减少资源损耗，从而降低销售成本，提升整体效能。并提出持续强化销售渠道建设、建立多渠道协作展业模式、探索定报价新模式、加快保险产品创新、完善销售支持平台等举措，优化设计县域保险市场营销策略，全面提升县域市场发展能力。希望本文的研宄能对保险公司县域机构优化设计营销策略提供参考

内容摘要1

第1章引言3

1.1 研究目的3

1.2 研究意义3

1.3 国内外研究现状3

第2章保险市场营销现状分析5

2.1 I类市场5

2.2 II类市场5

2.3 III类市场5

第3章保险市场营销的影响因素分析7

3.1 外部影响因素分析7

3.2 内部影响因素分析7

第4章保险市场营销策略优化设计9

4.1 持续强化保险销售渠道建设9

4.1.1 推进电销坐席下沉9

4.1.2 深耕车商渠道9

4.1.3 推动直营销渠道专业化、团队化管理9

4.1.4 构筑协保员协同商业险展业模式9

4.1.5 策略性与非车商中介开展合作9

4.1.6 提高交叉销售产能10

4.2 创新构建多渠道协作展业模式10

4.2.1 针对I类市场10

4.2.2 针对II类市场10

4.2.3 针对III类市场10

4.3 探索建立县域保险定报价新模式11

4.4 深入开展县域保险产品创新11

4.5 优化完善县域保险销售支持平台11

第5章结论12