我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW92674 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

市场经济的快速发展,为我国保险市场迎来了难得的发展机遇,但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至，鉴于此,本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析。我国保险业要缩小与发达国家保险业的差距,增强竞争力,必须要培养正确的市场营销理念,以"客户为中心"的经营原则,做好市场营销战略,建立和完善保险公司营销组织机构。

本文运用市场营销管理的一些基本理论和方法,对国内保险市场进行分析,对国内企业的市场营销部份要素(如营销渠道、服务)进行探讨,找出差距,借鉴国外先进经验,我国的保险市场具有极大的发展空间,但也面临着诸多问题,如各地区间的发展不均衡,保险市场营销还不完善,保险意识淡薄,市场竞争激烈等.营销渠道决策作为现代营销理论的重要概念之一.在保险企业的业务经营中具有重要的地位和作用,特别是在我国保险业进行改革和推行保险中介入制度的市场条件下，中国加人世贸组织后,保险产业的综合实力得到了逐步提升,看好中国发展潜力的外资保险公司以及其他行业投资者不断选择投身中国保险市场,保险机构之间的竞争加剧。

保险产品和服务,只有通过一定的市场营销渠道,通过营销渠道成员的分销努力,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大的消费者,满足市场需要,实现企业的市场营销目标。本文通过介绍西方各国的保险营销渠道的特点及分析其对我国保险营销渠道的启示,以期能对改革中的我国保险业有所借鉴。

[关键词]：保险市场营销战略选择

1概论3

1.1保险营销的概念和特点3

1.1.1概念3

1.1.2特点3

1.2发展现状4

2我国保险市场营销存在的问题4

2.1我国保险市场营销存在问题的原因分析6

2.2发展趋势6

3 策略与选择7

3.1必须准确把握保险市场营销的内涵7

3.2 必须树立广义的服务营销观7

3.3 必须增强品牌意识9

3.4 网上买保险在线DIY保单9