我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW92859 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

我国保险业恢复发展30多年来，发展时间不长，发展速度惊人。作为朝阳行业，我国保险业处于快速成长期，业务扩张非常快，加上国外保险公司的涌入，市场主体不断增加，但新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，保险产品不能满足客户需求，因此，必须创新保险营销机制，才能不断提高保险企业的综合竞争力。

随着市场经济的发展，我国保险市场迎来了发展的良好机遇，但是威胁与挑战也如期而至。本文就目前保险市场的营销现状进行了分析与讨论，旨在找出有效策略，全面提升我国保险市场的营销管理水平，并从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

[关键词]：保险；保险市场营销；现状；创新

1 导论2

1.1研究的背景和意义2

1.2研究的思路和方法3

2 保险市场营销的概述3

2.1保险市场营销的定义3

2.2保险市场营销及其特点4

2.3保险市场营销的重要性4

3 我国保险市场营销现状问题6

3.1忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位6

3.2缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划6

3.3新型险种的开发和创新力不足, 无法满足消费者需求7

3.4保险服务不成熟, 消费者信任度和满意度不够7

4 我国保险市场的策略选择8

4.1树立科学的市场营销观念, 调整营销策略8

4.2树立“以客户为中心”的基本经营原则8

4.3建立保险公司组织机构，以市场营销为导向8

4.4重视关系营销9

5总结9