我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW94323 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

【摘要】：市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，我国保险行业处于快速成长期，业务扩张非常快。但是，挑战与机遇共存。因此，本文对当前我国保险市场营销现状进行了分析，在此基础上提出了对我国保险市场营销的策略选择，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的竞争水平。

【关键词】：保险市场、市场营销、发展、策略。

一、保险营销3

（一）概念3

（二）特点3

1．保险营销并非等于保险推销。3

2．保险营销特别注重推销。3

3．保险营销更适应于非价格竞争的原则。3

二、我国保险市场现状4

（一）寡头垄断4

（二）低水平4

（三）专业经营水平不高4

（四）未形成完整体系4

三、我国保险业的发展趋势4

（一）代理人数增长配合产品升级推动内含价值增长5

（二）财险保费恢复性增长，综合成本率缓降6

（三）资产配置风格稳健，非标占比有望降低6

（四）监管强化规范市场，政策红利持续释放7

（五）保险制度创新发展7

四、培育保险市场营销理念之对策8

(一)选择适当的保险消费者作为保险企业的目标市场。8

1.无差异性市场策略8

2.差异性市场策略8

3.集中性市场策略8

(二)建立“诚信原则”9

(三)任何险种的开发都应建立在对市场需求完全了解的基础之上9

(四)“以客户为中心”的服务宗旨9

(五)加强对专业人才的培训9

(六)广告促销战略9

五、结语10