我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW94398 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

中国经济的高速发展，为我国的保险市场迎来了非常好的发展机遇。作为朝阳行业，我国保险业处于快速成长期，业务扩张非常快，加上国外保险公司的涌入，市场主体不断增加。好的机遇，肯定会引起非常大的竞争。新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，保险产品不能满足客户需求，因此，必须创新保险营销机制，才能不断提高保险企业的综合竞争力。本文将会分析保险营销的现状，在此基础上提出相应的策略选择，从而更好的提升我国保险市场的营销管理，达到良性竞争，多方共赢的局面。

[关键词]：保险市场；保险营销；现状；策略

1导论3

1.1 我国保险市场的发展3

1.2保险营销的特征3

2保险市场营销的内涵4

2.1保险营销并不是保险推销4

2.2保险营销更适于非价格竞争原则4

2.3市场营销可以促进人们保险意识的形成5

2.4市场营销对于管理优化和服务效率的提升有着重要意义5

3保险市场的现状5

3.1保险企业竞争激烈却没突显各家的特色服务。5

3.2保险产品远不能满足客户多样化的需求6

3.3保险营销人员整体素质不高专业人才缺乏6

3.4保险服务不到位6

4具体策略7

4.1树立广义的服务营销观把服务营销观提升到战略地位7

4.2树立公司品牌形象营造公司企业文化7

4.3开发创新保险产品8

4.4细分市场实施差异化营销策略8

4.5将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则8

4.6提高保险从业人员的综合素质9

5结论9