《我国保险市场营销的现状及策略选择》

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XCLW94430 《我国保险市场营销的现状及策略选择》

【关键词】保险市场营销理念现状策略

保险市场营销作为一项总体性活动，它满足了保险市场各种风险保险需求和欲望，它除了要以推销保险商品获得经济利益以外，还要提升保险业的市场竞争力，为保险业树立良好的信誉和形象。因此我们要解决现今保险市场营销面临的问题，建立完善的保险营销体系，加强我国保险市场的营销管理。

一、保险营销的概念和特点5

（一）保险营销的概念5

（二）保险营销的特点5

二、保险营销的现状6

(一)保险市场发展前景广阔,但还处于较高的垄断地位6

(二)保险产品的供给不适应保险需求6

(三)保险营销人员整体素质不高6

三、保险营销存在的问题7

(一)保险公司的营销观念不正确,缺乏真正的创新7

(二)保险营销渠道发展不平衡7

(三)保险公司缺乏服务意识7

四、我国保险公司市场营销理念的策略选择7

（一）树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略7

（二）将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则8

（三）建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构8

（四）要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响9

（五）树立以顾客需求为中心的营销观念9

（六）借网销渠道建设,推动保险营销体制改革9

（七）真正树立起保险营销服务观念10