上我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW95287 上我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

近年来，我国保险为改革发展取得了显著成绩，人身保险业年保费规模近万亿元，有力服务了社会经济建设。随着移动互联网技术的广泛运用，市场营销理论迅速传播，得到越来越多营销人员的认可，甚至国外一些国家的营销员也十分认同这套理论。迄今为止，市场营销的粉丝已达数十万之众。

我国商业保险自1979年恢复以来取得了长足的发展，但与社会大众的需要还存在较大差距，需要业内有识之士不断探索，并创造出符合保险业务发展规律的新模式。市场营销为广大保险从业人员，尤其是保险销售人员，深入探索营销规律，创新营销方式，改变营销策略，不断朝专业化职业化方向发展，拓展了思路，提供了工具，有助于更多营销人员卖对保险，有助于更多客户买对保险。保险公司在广阔的市场中不断为满足客户的需求推出中高端产品和优质的服务，培训优秀的超级业务员，建立卓越的业务团队，愿保险营销早日成为最受欢迎、受尊敬的职业，让保险为每一个这家庭的幸福构建起更加温馨的港湾。

[关键词]：市场营销；营销策略；超级；卓越

1 导论3

1.1中国保险业的历史3

1.1.1我国现代形式的保险是伴随着外国的资本输入而传入的3

1.1.2外商保险公司对中国保险市场的抢占及西方保险思想的影响3

1.1.3民族保险业遭到沉重的打击4

2中国保险业的现状4

2.1保险市场主体不断增加，有竞争的市场格局已经形成4

2.2保险业务持续发展，市场潜力巨大4

2.3保险法规体系逐步完善，保险监管不断创新4

2.4创造了良好的法制环境4

2.5保险市场全面对外开放，国际交流与合作不断加强4

2.5.1简单3

2.5.2自由3

2.5.3增员3

2.5.4疲惫3

3营销员面临五个转营4

3.1从产品导向型转向需求导向4

3.1从保险说明转向理财规划4

3.1从经验推销转向技术营销4

3.1创新，文化营销4

3.1超越行销，经营附加值4

4做超级业务员--走进中高端市场4

4.1要有正确的思维模式4

4.2养成良好的习惯4

4.3建立达成目标的个性化销售系统4

4.4建立自己的忠诚客户群4

4.5要不断突破与成长4

5建立卓越的团队4

5.1建立卓越的工作标准4

5.1设定目标并斩钉截铁地达成4

5.1创造和谐合作的环境4