我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW95432 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

进入新的千年，随着市场经济的发展，我国保险业迎来了发展的良好机遇，但是威胁与挑战也如期而至。想要增强在保险市场中的竞争实力，市场营销管理在保险经营中尤为重要，并大有可为。鉴于此，本文就目前我国保险业现状、问题及市场营销的现状进行了分析和讨论，并提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平和有效提升我国保险业的市场竞争实力。

[关键词]：保险业、市场营销、现状、策略

一、我国保险市场的现状2

（一）、保费收入规模迅速护大、持续増长2

（二）、保险中介人发展迅猛，保险展业逐步以代理人为主，保险中介逐步完善2

（三）、保险法规与监管制度建立2

二、保险业存在的问题3

（一）、消者对保险业缺乏足够的认识，参保意识淡薄3

（二）、保险业患用高，服务质量有待于进一步提升3

（三）、保险市场要进一步扩大对外开放的广度和深度3

（四）、保险组织形式和经营机制均呈现出单一结构3

（五）、中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断3

三、保险营销的概念、特点和重要性4

（一）、保险营销概念、特点4

（二）、保险营销对保险公司的重要性4

1、在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段4

2、市场营销是挖掘保险的潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施4

3、市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径5

四、我国保险市场营销的现状分析5

（一）、对细分市场和准确定位目标市场的重视程度不够5

（二）、名牌意识不强，不注重塑造企业形象和营造企业文化5

（三）、保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够5

（四）、险种的开发和创新不够，不能满足消费6

（五）、对关系营销在认识和实践上误入歧途6

五、加强和完善我国保险市场营销的具体策略6

（一）、市场细分是现代企业认识市场的基本要求6

（二）、实施目标市场营销战略6

（三）、以客户的需求为中心，高度重视险种的开发与创新7

（四）、重视保险服务营销在市场营销中的应用7

（五）、树立信息观念，进入信息化7

（六）、增强品牌意识，大力塑造良好的企业形象和营造企业文化8

六、结语8