我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW96103 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

随着我国金融市场快速增长，行业改革的需求在不断加大，随着而来的是保险市场的越来越严峻，因而，分析、研究我国保险市场营销的策略问题就显示很重要了。现阶段，保险销售市场已经完成了从卖方市场到买方市场的转变，这意味着保险市场营销策略需要及时进行调整。本文首先介绍了营销领域的基本理论，接着对我国保险市场的营销工作现状进行了分析，通过4P理论对其产品（Product)、价格（Price)、渠道（Place)和促销（Promotion)四方面进行分析，最后，提出解决问题的对策与措施，以期为我国保险市场有更好的发展提供参考。

[关键词]：保险市场；营销理论；4P营销；策略选择

1 营销策略及相关理论1

1.1 营销策略1

1.2 4P营销理论1

1.2.1 产品策略1

1.2.2 价格策略1

1.2.3 渠道策略2

1.2.4 促销策略2

2 我国保险市场营销的现状分析3

2.1 我国保险市场营销的内外部环境分析3

2.1.1 组织结构3

2.1.2 产品与品牌分析3

2.2 我国保险市场的发展情况4

2.3 我国保险市场营销的现状分析5

2.3.1 产品策略5

2.3.2 价格策略5

2.3.3 渠道策略6

2.3.4 促销策略6

3 优化我国保险市场营销的策略选择7

3.1 重视分销和营销渠道7

3.2 优化保险公司营销的组织结构7

3.3 完善保险营销的资金管理模式8

3.4 细分市场，设立专门营销机构9

4 结论10