保险营销从传统渠道到互联网发展的趋势

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XCLW96309 保险营销从传统渠道到互联网发展的趋势

内容摘要

随着我国市场经济的高速发展，国家和人民政府近年来对保险行业的重视和看好，消费者对保险产品以及保险服务的需求增大，我国保险市场迎来了难得的发展机会，但也面临着诸多的问题。保险市场潜力是巨大的，但市场竞争也是异常激烈的。一直以来传统渠道营销占据大部分市场，但是高投入低盈利的局面让各保险主体纷纷转变原有营销模式，与传统保险营销模式相比，保险网络营销具有经营成本低、客户群体更易拓展、保险业务时空限制少、服务方式与内容得以延伸等特点。在互联网金融模式下，开展保险营销的主要渠道有以搜索引擎为载体的保险营销、以电子邮件为载体的保险营销、以微博为栽体的保险营销、以微信为载体的保险营销。提高保险网络营销水平应加大保险网络建设投入、树立以客户中心的网络营销理念、加强网络营销人才培养、整合传统营销与网络营销。

【关键词】：互联网金融；保险网络营销；保险监管；营销策略

1.导论1

2.保险的主要销售渠道1

2.1保险公司专属代理人1

2.2银行保险渠道1

2.3电话销售渠道1

2.4兼业代理渠道2

2.5专业中介渠道（保险代理与保险经纪）2

2.6互联网销售渠道2

3.我国互联网保险的主要经营模式3

3.1官网模式3

3.2第三方电子商务平台模式3

3.3网络兼业代理模式3

3.4专业互联网公司模式3

4.保险网络营销的特点4

4.1经营成本低4

4.2营销客户群体更易拓展4

4.3保险业务时间和空间限制更少4

4.4服务方式与内容得到更好推广4

5.互联网与保险进一步融合5

5.1互联网布局5

5.2互联网巨头加入5

5.3金融监管体制改革下的互联网保险监管5

6.互联网金融模式下的保险营销渠道6

6.1以搜索引擎为载体的保险营销6

6.2微信的保险营销6

7.互联网金融背景下保险网络营销策略7

7.1加大保险网络建设投入7

7.2建立以客户中心的网络营销服务理念7

7.3引进和培养高素质的网络营销人才8

7.4有效地将传统营销和网络营销相结合9

8.互联网保险的投诉问题9