浅析我国保险市场营销的现状及策略选择

本文ID：198738

(字数：7143)

XCLW96735 浅析我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

随着我国保险市场的进一步开放，保险市场呈现许多新的变化和特点。市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解分析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。　　

【关键词】保险；市场营销；理念；现状；策略

1导论4

1.1何为保险营销4

1.1.1概念4

2.1保险营销的特点4

2.1.1出发点是客户的需求4

2.1.2服务的宗旨是实现客户价值的最大化5

2.1.3发展模式是以关系和网络为依托5

2.1.4盈利目标的实现是一系列管控措施的结果5

2保险营销现状，专业性保险公司在大湾区建设中将有更大舞台6

1.1发展现状6

1.1.1融合，提供资金和保障6

1.1.2互补，专业性公司机遇7

1.1.3科技，内地向港澳输出7

1.1.4保险市场主体增多，形成了多家保险公司共同竞争的新格局8

2.1存在的问题8

2.1.1对保险业缺乏认识，参保意识淡薄8

2.1.2保险业费用高，服务质量较差9

2.1.3保险组织形式单一，保险产品缺乏多样化9

2.1.4保险市场的深度和广度依然不到位。9

2.1.5保险专业人才较为缺乏。10

3培育保险市场营销理念之对策10

1.1把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分10

1.1.1把“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则11

1.1.2完善保险服务方式11

1.1.3以客户为中心制定质量标准11

2.1建立和完善保险企业营销组织机构12

2.1.1细分市场，设立相应的营销机构12

2.1.2实行客户经理制12

2.1.3提升营销人员的综合素质13

4结论13

4.1结论13