杭州联合银行小微企业贷款融资杭州地区营销方案

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XCLW97344 杭州联合银行小微企业贷款融资杭州地区营销方案

内容摘要

受全球经济疲软、产业结构调整等多种因素叠加的影响，杭州金融市场受到了前所未有的挑战。小微企业融资难，难于上青天，尤其是近几年民间信用危机中，因担保链连锁传导风险加剧，企业资金链异常紧张甚至断裂，小微企业金融服务遭遇了全新的困局。本文首先探讨了我国商业银行小微企业贷款的市场背景和潜在市场，然后通过SWOT工具对杭州联合银行“小微创业贷”产品进行分析，指出目前创业贷款的优势与不足以及在市场定位、竞争方面该注意的问题。最后，提出杭州联合银行“小微创业贷”的营销策略，以及对联合银行未来小微企业贷款融资产品市场占有率的展望。

关键词：杭州经济小微企业贷款融资金融产品创业

一、前言

二、市场环境分析

（一）当前宏观经济环境分析

（二）小额贷款行业形势分析

（三）竞争者情况分析

SWOT分析

（一）优势

（二）劣势

（三）机会分析

（四）威胁分析

四、市场推广目标

五、市场推广战略

（一）市场推广思路

（二）市场细分及目标市场选择

（三）目标人群定位

市场推广策略组合

（一）内部银行营销策略

（二）产品以及定价策略

（三）推广渠道策略

七、行动方案

八、经费预算

九、效果评估

十、未来展望