我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW98009 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略。

市场营销理论最早起源于欧美发达国家，上世纪80年代我国实行改革开放政策后引入国内，到 90年代才在保险业开始探索。在实践中，保险营销对保险公司的发展壮大发挥着难以估量的作用，但也因对保险营销理论的认识不同和误解，产生截然不同的效果，甚至影响到保险公司的永续经营。本文从保险营销的重要性、我国保险营销现状及存在的问题、创新保险营销策略等方面，谈谈对保险营销策略的初浅认识。

[关键词] : 保险市场营销现状策略

1关于保险营销的含义和展述

1.1保险的营销概念

1.2保险营销的特点

1.2.1出发点是客户的需求

1.2.2服务的宗旨是实现客户价值的最大化

1.2.3发展模式是以关系和网络为依托

1.2.4盈利目标的实现是一系列管控措施的结果

1.3保险营销的重要性

2保险市场营销的现状及分析

2.1保险市场营销现状的细分

2.1.1保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求

2.1.2保险市场机制不断趋于完善

2.1.3保险市场主体增多，形成了多家保险公司共同竞争的新格局

2.2保险市场营销存在的问题及成因分析

2.2.1对保险业缺乏认识，参保意识淡薄

2.2.2保险业费用高，服务质量较差

2.2.3保险组织形式单一，保险产品缺乏多样化

2.2.4保险市场的深度和广度依然不到位

2.2.5保险专业人才较为缺乏

3 建立保险市场营销对策及理念

3.1科学发展观

3.2基本的经营原则

3.2.1提高销售人员及员工的业务素质

3.2.2创新产品种类

3.2.3细分消费者主体

3.2.4创新销售方式

3.2.5创新销售渠道

3.3保险营销的组织机构

3.3.1细分市场，设立相应的营销机构

3.3.2实行客户经理制

3.3.3提升营销人员的综合素质