我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW98489 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

直到2020年，我国保险业已经发展了将近 40 年左右，随着经济发展的越来越快，我国保险业也得到了进入快速增长及平稳发展阶段。保险涉及到人们生活的方方面面，涵盖财产、健康、医疗、人寿、养老、出行、意外等方面。所以保险市场前景广阔，市场巨大。在未来同时，我国保险业呈现出了多元化、规模化的迅猛发展。本文以人寿保险公司为研究对象，对其营销策略进行分析，尝试找出其中的问题并解决，使其营销策略更加优化。

本文的研究主要分为五个部分：第一部分为保险营销的相关概念和基本特征的介绍；第二部分是对保险公司的营销现状的阐述，并进行了总结；第三部分对我国保险公司当前在市场营销方面存在恩的问题，分别从产品、价格、渠道以及促销方面进行分析；第四部分为对策分析，根据上面找出的保险公司在市场营销中存在的问题，提出相应的优化建议；第五部分，对本文的研究进行总结和未来展望。

[关键词]：市场营销；营销策略；保险公司

一、保险营销的相关概念及基本特征5

1．1保险的概念5

1．2市场营销5

1．3保险营销5

1．4保险营销的基本特征5

二、保险公司的营销现状及作用6

2．1保险公司的发展6

2．2保险公司营销的现状7

2．3保险营销的策略7

2．3．1渠道策略7

2．3．2产品策略8

2．3．3 定价策略9

2．3．4宣传策略10

三、我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及成因分析11

3．1追求市场竞争，忽视市场定位11

3．2 重视产品创新，经视产品推广12

3．3 缺乏科学的市场营销计划12

3．4缺乏完整的市场营销战略12

3．5 缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构13

四、制定相应的发展对策13

4．1将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则13

4．2把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分13

4．3根据市场营销机制，建立和完善保险公司营销组织机构14

4．4重视关系营销在保险公司市场营销中的应用14

五、结论与展望14