我国保险市场营销的现状及策略选择建议

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XCLW99650 我国保险市场营销的现状及策略选择建议

内容摘要

随着我国经济水平的不断发展与提高，和全球经济一体化迅速发展所带来的外部竞争压力，我国的保险业市场站在了充满机遇与挑战的重要转折点上。保险市场潜力是巨大的，但市场竞争也是激烈的，那么正处于发展期的中国保险业如何缩小与发达国家保险业之间的差距，增强自身保险市场的竞争实力，值得我们深思。保险营销作为保险经营中重要的一个内容，加强对保险市场的营销管理对于提升我国保险业的市场竞争实力有着重要作用。因此我们要了解现今保险市场营销面临的问题，探究完善保险营销体系，加强我国保险市场的营销管理竞争力。

[关键词]：保险市场；营销；现状；策略

1 相关理论概念综述3

1.1 什么是保险市场营销3

1.2 保险营销的重要性4

1.2.1大数法则的必然要求4

1.2.2保险商品的特殊性4

1.2.3保险企业的经营需要4

1.3 保险营销的作用5

1.3.1有效形成供需平衡5

1.3.2满足客户需求5

1.4 保险营销的特点5

1.4.1保险营销并非等于保险推销5

1.4.2保险营销特别注重推销5

1.4.3保险营销更适应于非价格竞争的原则6

2 保险市场营销现状7

2.1轻视服务营销7

2.2定位目标市场的重视程度不够7

2.3名牌意识不强8

2.4科技赋能9

3 策略建议与结论11

3.1保险市场营销策略建议11

3.1.1观念进化是头等大事12

3.1.2科技赋能是基本技能和重要基础12

3.1.3专业致胜13

3.1.4需要传统文化的滋养13

3.2 结论14